Na hora de vender o imóvel a pessoa deseja comercializá-lo pelo melhor preço possível. Para aumentar as chances de venda, o proprietário não deve implementar melhorias que atendam apenas ao seu gosto, como a colocação de piso de mármore, construir uma churrasqueira ou fazer uma piscina.
Valorizar sua residência antes de vendê-la não significa promover uma reforma geral no imóvel. Às vezes, simples reformas como conserto de vazamentos, de cerâmicas ou azulejos quebrados e uma pintura tornam o imóvel mais atrativo aos olhos daqueles que querem fazer o negócio.

Também não adianta definir valores altíssimos que se encontrem acima das disponibilidades dos compradores. Isso acaba inviabilizando o negócio. O ideal é descobrir como deixar seu bem mais atraente, para assim potencializar seu preço. Embora quase sempre a avaliação do imóvel seja pré-determinada por critérios básicos como localidade e ano de construção, muitas vezes é possível agregar valor a ele através de investimentos e mudanças bem baratas.
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Com muito pouco você pode aumentar o interesse do comprador por seu bem, o que lhe confere o poder de deixá-lo mais caro. O primeiro passo é fazer uma limpeza geral no imóvel. Se as paredes estiverem sujas deve-se fazer a pintura, tirar manchas do chão, consertar pisos quebrados, tirar vazamentos de água. Se o piso for de carpete ele deve ser substituído por cerâmicas. 
Investimentos em churrasqueiras, colocação de pisos de granito, fazer uma nova jardinagem e outros gastos maiores devem ser evitados. “É preferível guardar esse dinheiro para comprar o outro imóvel”.

REPENSAR

Os corretores de imóveis e arquitetos são unânimes em afirmar que investir R$ 50 mil em uma reforma não significa que a proprliedade terá essa valorização na hora da venda. O primeiro ponto que o proprietário deve ter em mente é que elementos superficiais não agregam valor ao imóvel, como televisão e telefone no banheiro. 

Por isso, vale a pena seguir algumas dicas antes de estabelecer o preço de sua residência e partir para a negociação com os interessados na compra.
Vale lembrar que valorizar sua residência antes de vendê-la não significa promover uma reforma geral no imóvel, o que traria gastos eventualmente superiores aos ganhos obtidos com a comercialização. Nessa hora, vale o bom senso, ou seja, concentre suas despesas em áreas pouco onerosas que possam trazer um retorno significativo.

Um bom começo é passar uma mão de tinta em todas as paredes do imóvel. Veja bem: apenas uma mão de tinta. Você não precisa fazer a pintura mais minuciosa e cara do mundo, mas sim “cobrir” os sinais do tempo, o que já é o suficiente para “maquiar” a residência e valorizá-la à primeira visita do comprador. O mesmo vale para limpeza das pias, luminárias, janelas, portas e enceramento dos pisos.

Uma vez pintada e limpa, a residência agora não pode denunciar pequenos problemas que muitas vezes são o suficiente para comprometer sua avaliação. Com muito pouco dinheiro você é capaz de consertar torneiras ou chuveiros pingando, portas que não fecham corretamente e maçanetas quebradas.

Não se esqueça também de conferir se os espelhos encontram-se enferrujados, se as luzes estão queimadas ou se as portas fazem barulho ao serem abertas. Estes pequenos consertos têm um custo baixo e, caso sejam negligenciados, geralmente passam uma impressão negativa do imóvel ao comprador.

Outra forma de deixar a residência mais apresentável é simplesmente mantê-la organizada, como se estivesse em um anúncio de vendas. Empacotar objetos a serem transportados, ordenar os itens dispostos nas prateleiras, dobrar lençóis e toalhas são detalhes que podem contribuir neste momento. Lembre-se: bagunça não ajuda em nada.
 

REFORMAS

Mas se o comprador gostou do seu imóvel, se propôs a pagar o preço pedido, mas pede que as reformas sejam feitas por você, é melhor assumir essa “dor de cabeça”. Têm pessoas que preferem comprar uma casa pronta, em que não seja preciso fazer ajustes ou reformas. Se você está vendendo um imóvel, e o chão da cozinha precisa ser trocado, vale mais a pena você arcar com os custos da reforma do que oferecer ao comprador um desconto no preço de venda.

Isso porque em geral o custo da reforma é bem menor do que o desconto que terá de oferecer para o comprador. Muitos vendedores acreditam que o melhor é deixar o comprador fazer a reforma, porque assim pode fazê-la como quiser, mas a verdade é que a maioria das pessoas não quer essa preocupação, e aquelas dispostas a tal, em geral aproveitam a oportunidade para exigir um bom desconto no preço.

Assim, financeiramente vale mais a pena arcar com esses ajustes você mesmo, e depois não ter de negociar ajustes no preço. Afinal, o número de pessoas interessadas aumenta, e você precisa fazer menos concessões com relação ao preço.

Fonte: Forúm Imobiliário